向创业者收费的投资路演会是在敲榨吗

创业者在四处寻找天使投资争取路演机会时，会发现很多天使投资机构举办的创业项目路演活动里是要向创业者收费的，这引起了一些人很大困惑与不满，甚至认为是在敲榨创业者。

路演活动向创业者收费，在国内外都比较常见，在国外，一般价格标准500到8000美元之间;国内，创投机构基本也是照搬国外的运作模式，价格一般在200到5000人民币之间。

当然，也有少数不收费的，比如杭州的天使湾项目开放季与深圳创业津梁的创业计划“炼丹炉”活动，路演会不向创业者收取任何费用。下表是国内外创业路演会收费的参考价格：

创业项目路演既是创业者见投资人的渠道，也是投资人找到项目的渠道，到底是否应该向资金短缺的创业者收取参演费用，这个问题在投资界一直存有争论。

支持收费的人们认为：向创业者收取一定的费用可以用来支付会场开支，毕竟租借会场、请创业导师评审等都需要费用;其次，愿意交费参加的创业项目一般具有很强的可行性，创业者有信心才会交钱来寻找投资，也会精心准备演讲，这会推动创业者，更有利于项目融资;最后，在路演过程中，天使投资人和创业导师们听取项目演讲、评估商业价值、指出项目风险、帮助完善创业计划，这在一定程度上就在提供一项专业咨询服务，如其它法律咨询、心理咨询等专业咨询服务一样，都是应该收费的。真要是收创业咨询费，远远会超过场地成本费的。

反对收费的人，主要是认为创业者本身就需要钱，而路演是投资人寻找项目的途径，应该免费向创业者敞开。收费行为是投资机构利用自身的优势地位，趁一些创业者急需要钱之危，是在敲榨，在骗钱。

关于这个问题，我觉得收不收费不是最重要的，关键创业者对项目路演活动要有正确认识。特别是去参加收费的路演时，更要保持清醒，以避免浪费时间和金钱。

1、对融资能否成功的期望要现实。创业者对自己项目的估值往往比较高，常以为只要向天使投资人做一两次演讲就能获得投资，一开口一般都要上百万元、上千万元。事实上，据国外知名天使投资机构统计，申请天使投资的创业公司中，只有3%最后能获得投资。几分钟之内就打动天使投资人的情况毕竟是少数。所以创业者们在参加项目路演前要降低融资成功的期望，而更要关注天使投资人对自己项目的反馈，把这种路演活动当作一次成功路上的一站。

2、通过网络为路演做好热身。随着社交工具的兴起，创业者们接触到天使投资人并没有那么难。如果在参加路演之前，你给来听路演的投资人中一两个人先做个项目介绍，并得到他们的点评和认可的话，那么你在路演活动现场，这些预先有过联系的人为你的项目褒扬几句，融资成功机率就会大大提升。同样，如果你在先期沟通中，投资人对你的项目并不看好，你不要以为只要付点钱，参加路演就会融到资，很可能是你的项目存在着根本性问题，要先解决掉。

3、找到重点关注的投资人深入交流。参加路演的天使投资人可能不止一个，不要期望每个在场投资人都会对你的项目感兴趣，而是捕捉到真正对你的项目感兴趣的人，进行深入地交流，会场上往往提问的、批评的、建议的人是在关心你。

4、用投资的意识来权衡一下成本。花1000块钱得到100万元的资金，总比什么都不投入什么都得不到要好，所以对于花点钱参加路演会也是无可厚非的。当然，对于那些不要钱办路演的组织，一定是有众多投资人看好你的项目，在支持着路演会的运营。一些收费的组织，就如同是搭个台给你演戏，先把他的搭台费收回来。因此，象创业津梁这样的组织搞免费的路演，与那些收费路演比起来，真正的差别不是有没有收费，而是对你项目帮助的大小和投资人兴趣的大小。

5、考虑一下你的创业阶段。如果你的创业项目还在种子期，几个年轻的创始人都是第一次创业，产品还停留在概念阶段，要想通过参加项目路演获得投资的希望是非常低的。这时候，要一分钱掰作两分钱用，路演会就算是钱不多，也还是要掂量一下为好。相反，如果你有一份完美的创业计划书，已经做出了产品原型，有了一些意向客户，经济实力还比较雄厚，那花点精力与代价去见见天使投资人也是可以的。

最后，补充一句，相信绝大多数的天使投资人不会因为路演会的这点成本而去挤榨正缺钱的创业者，收费的路演会常常是融资中介办的。天使投资人真正关注的是如何利用好自己的时间、最快地找到低风险好项目，有时候也是被中介机构利用了或者请来做摆设的。只有让创业者和投资人都满意的双赢局面，才是办好创业项目融资路演的正道。

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