农资搭上互联网农商1号挑战传统农村市场

金正大展厅内，“农商1号”专供产品展区。“农商1号”以农民利益为先，集结行业排名靠前的优秀种子、农药、化肥、农机具等全系列农资商品，以优良品质让农民买得放心。

“农商1号”未来要充当城乡商品和服务双向流通的桥梁，把放心高效的农资引进来，也要把优质安全的农产品(000061,股吧)通过这个平台与城市对接，让农民增产又增收。

齐鲁网临沂10月22日讯（记者 高龙 谷会媛 临沭台）今年7月份，中国最大的农业电商平台--“农商1号”正式上线，该平台将国内外“冠军”品牌的种子、农药、化肥等农资向新型农民进行直销；同时，还将把优质农产品输送到城市。传统的农村市场开始受到“互联网+”的冲击。

10月22日，2015全国媒体关注“临沭现象”聚焦临沭发展大型媒体采访活动走进金正大集团，在“农商1号”展厅内，金正大网络销售转品“新农道”引起采访团的关注。

“农商1号”注册资本12亿元，这一农业电商平台赢得了各路资本的追捧，不仅有财政部和农业部两大直属基金，还联合中国东方资产管理公司旗下的东富和通、北京京粮鑫牛润瀛股权投资基金、江苏谷丰农业投资基金及金正大共同组建而成。因此，“农商1号”也被业界人士称为是“农资电商国家队”.作为发起者、大股东的金正大中国最大的水溶肥、硝基肥和缓控释肥生产商，负责“农商1号”的日常运营管理。

电商进村解决农资“最后一公里”

解决“最后一公里”与“最后一百米”是农资电商成功服务的关键所在。“农商1号”充分借助金正大现有的传统渠道资源，同时与中国邮政全面联手，充分借助中国邮政的网点、配送资源，解决农资电商农化服务和物流 配送“最后一公里”难题。

“农商1号”以农民利益为先，集结行业排名靠前的优秀种子、农药、化肥、农机具等全系列农资商品，以优良品质让农民买得放心。同时，重点推 广作物种植套餐组合，提供完整、系统的种植解决方案，让农民用得省心。 “农商1号”采用020模式，不仅可以解决购买与配送的问题，更可利用信息化手段实现农业技术的快速落地。线上有国内外农技专家“坐诊”,线下有农化技术人员“随访”.

记者了解到，“农商1号”还构建了互联网生态链条，打造现代农民的生活娱乐圈。建有村站体验店，农民不仅实现网络普及、购买，还可充分享受到“i学习，i生活、i农资”所营造的培训和社交文化，让农民的种植生活有乐趣、有品位。“农商1号”未来计划建设的1000个县级运营服务中心，10万个村级农化服务联络站，将覆盖2000万户农村种植家庭，为线上提供强有力的支撑。

集结农业巨头整合优质农资资源

农村是信息、资本、商品和物流的洼地，用互联网改造农业，推动电商下乡，必须集聚优势资源形成合力，方能突破屏障。 一直以来，化肥、种子、农药等农资都是附近经销商卖什么农户买什么，可市场上却常常假冒伪劣盛行。

而据记者了解，目前，“农商1号”已集结金正大、中化、中种、晋煤、瓮福、鲁西、冠丰种业等国内知名农资企业和以色列瑞沃乐斯、美国硼砂等国外农业巨头。

为保证产品质量，“农商1号”制定了系列规则：一是平台并非完全开放，只有国内外优质品牌方可入驻；二是所有上线商品均由保险公司承保；三是未来农商1号还计划成立实验室，目的是要建立一套进场商品标准，并由此树立行业的品质标杆。

实际上，作为中国复合肥领导品牌，金正大在发展农资电商方面有着天然的优势。在技术服务方面，金正大在全国拥有500个农化服务队，2015年又拟斥资5.8亿元建设包括一个总部农化服务中心和100个区域农化服务中心，建成集测土配方施肥、套餐肥配送、种肥同播、水肥一体化、信息服务等为一体的农化服务网络体系；配送网络方面，目前拥有3000余家一级经销商，10万余家二级经销商，与中国邮政等密切合作，建立了覆盖面最广、规模最大的全国性营销和配送网络体系，涵盖全国25个省，建立健全县、镇、村三级邮政“三农”服务站6万多个，建立130多个“中国邮政-金大地专业镇（村）”,是目前中国邮政最大的肥料合作企业。

打造创富平台让农民享受“互联网+”红利

传统的经销商有根植于市场的优势资源，他们了解农民和市场所需，为了发挥金正大在传统营销方面的优势，让经销商也能共享电商的优势。“农商1号”整合资源，一方面，在产品上，电商运营品类与线下进行了有效区分，不会触及传统渠道利益；另一方面，农资经销商在获得电商授权后，可以实现两条腿走路：一是可借助“农商1号”的服务平台进行客户管理，营造自己的“粉丝经济”,强化传统渠道竞争力；一是利用农商1号发展会员，扩大销售份额，并由此实现由经销商向服务商的转型。

“农商1号”未来要充当城乡商品和服务双向流通的桥梁，把放心高效的农资引进来，也要把优质安全的农产品通过这个平台与城市对接，让农民增产又增收。就此，“农商1号”还是面向“三农”的创富平台。未来要在农村掀起大众创新、万众创业的热潮。今年“农商1号”还启动了“最美创业在家乡”公益活动。

该活动将孵化1万名专职创业者和10万名兼职创业者，专职创业者面向大学毕业生，为就业遇到困难和心怀梦想的年轻人提供施展的舞台；兼职创业者面向返乡农民工、种植大户，为他们提供立足农村的就业门径。“最美创业在家乡”公益项目，将帮助“创客”为农民提供从产品到服务的综合解决方案，还将为农村提供物流服务、农化服务、综合金融服务、农产品经营服务，真正为农民提供一站式农业解决方案。对于这些创业者，“农商1号”将在给予电商区域经营权和业务代理权的同时，还提供必要的设备和创业资本，同时建立有吸引力的长期回报机制，帮助他们自建区域服务平台，建设经营实体，并向优秀“创客”授予“农商1号”期权，帮助“创客”成为“农商1号”股东，让他们扎根农村，让农村同样成为充满活力的创富场所。

（责任编辑：HN666）

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