被宠坏的锤子手机走入狭窄创新误区

【IT时代网、IT时代周刊锐观察】老罗的粉丝很多，很多人去参加锤子发布会都是去看老罗说”相声“，很多人是被其情怀所感动，但是锤子手机不能总是依靠情怀和粉丝经济让消费者买单，要做出自己的特色才可以从竞争激烈的国产手机行业脱颖而出。

12月29日，罗永浩在2015年即将逝去的时候拿出了一款新品——Smartisan T2，似乎压轴之意。与以前一样，锤子科技的这次新品发布，同样引发了轰动，国家会议中心的大门口早早就排起了长队，还有粉丝拉出横幅给老罗助威，就阵势来看，似乎连华为等国内领先品牌也比不上。而留意朋友圈还会发现，很多人都对锤子的这款手机充满敬意。

我能理解，在创意匮乏的年代，罗永浩的执着创新让人动容，让人敬佩。但锤子科技应该跳出朋友圈，才能看到真实的自己，才能找到真正的问题所在。圈内人对锤子手机高评价，或许是出于对罗永浩的个人崇拜。这种崇拜，会让罗永浩及锤子手机迷失方向。这就是为什么，每款锤子手机的发布都会引起轰动，都能获得圈内人的认同，甚至好评如潮，但锤子手机却依然过得很挣扎，消费者并不买账。

今天，从规模的角度来说，锤子科技的处境并不利。华为、小米、联想、vivo、OPPO、金立、TCL等为代表的国产手机，拥有庞大的出货量，在元器件采购以及跟代工企业谈判时，有强大的议价能力。而锤子手机因为出货量较少，失去了成本优势。这使得锤子手机在品牌溢价没有建立之前，在与同行的竞争中处于不利境地。

诚然，锤子手机的确有些个性化设计，在创意上别具一格。比如锤子T2，隐藏了金属中框断点、隐藏了SIM卡槽、隐藏了电源键，让产品更简洁和美观。但光有这些还不够，对锤子科技而言，这些创新对消费者有多大意义?搞清楚这个问题，显得更为重要。可以说，罗永浩的执着，某种程度上不见得就是好事。罗永浩对智能手机的理解，容易让锤子手机步入狭窄创新的误区——这些创新，并不是普通消费者最需要的。

相比细节上的孜孜追求，锤子手机要弄清楚智能手机用户最大的痛点是什么?这才是最关键的问题。华为通过大量调研，得出的答案是续航、拍照等，这才是手机用户最需要解决的痛点。锤子手机给人的印象是，依然在给极客生产手机，这不可避免会落入小众市场，道路越走越窄。

另外，智能手机简单拼配置虽然已经过时，但最基本的亮点还是不能少。从锤子T2来看，除了工艺，似乎没有亮点，4.95英寸屏幕，骁龙808处理器、3GB运存，再加上2499元的起售价，消费者会为罗永浩的“情怀”买单吗?

普通消费者不需要懂什么哲学，也不会去看锤子科技的PPT。锤子手机现在的传播，虽然很强势，但依然是圈内人的一场自娱自乐。锤子科技和罗永浩都应该沉下去，多问问普通人需要什么手机，为普通人造手机，眼界才能豁然开朗，而不是过于在乎媒体记者、创业者、投资人的看法，这些圈内人会让锤子科技一叶障目，只见树叶，不见泰山。

在互联网手机的冲击下，价格竞争越来越残酷，锤子科技没有母体输血，仅靠投资人的钱，是不适合跑马拉松的。对锤子科技来说，可供挥霍的机会越来越少了，罗永浩需要在情怀与现实之间找到平衡。【责任编辑/于德浩】

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