如何在农村创业上
导语: 农村是一个深不见底的大金矿,但如果你不会掘金的法门,不仅挖不到金子,甚至可能血本无归。
在大众创业、万众创新的趋势下,很多朋友都问我,农村是不是一个很大的市场。我认为:农村是一个深不见底的大金矿,但如果你不会掘金的法门,你不仅挖不到金子,甚至可能血本无归。我在农村市场挖掘了九年,今天就和大家分享一些我们的经历,或许能给大家带来一些启发。
2008年,我们和某个服饰品牌进行合作,当时我们拿到了全国最低的折扣价,准备借此打开农村市场。
但是出乎我们的意料,从商品正式上线后的两周,该服饰的周销量就不超过5件。这让我们十分奇怪,于是我们决定重新拍摄图片,更换了促销专题的入口位置,甚至再次降低了价格。但是在此后的一周,销量仍没有提升,这让我们非常头疼。到底怎么回事?我们决定去市场中看看,到底什么原因让这个商品销售额这么惨淡。
我们带着样品来到我们目标人群的集中地——河南省,先从省会城市的郑州进行调查。我们发现这里的用户对该商品非常认可,品牌认知度高,不论是款式、性价比都能打动当地用户,甚至他们认为我们带去的服饰要比他们当地的更前卫时尚,他们非常愿意购买。这与我们之前的预料完全一致。
然后,我们又来到了次一级的乡镇地区,这里的情况就有些不同了。只有少部分从城市回来的人才听说过该品牌,大部分人没听说过这个品牌,反而他们认知的品牌都是当地的地方品牌,他们认为同价格更愿意去买熟知的品牌商品。所以我们认为可能是品牌认知度阻碍了商品销售。
最后,我们来到了村一级的地方,这边的消费观完全颠覆了我们的认知。且不说对品牌的认知度,他们拿着我们带去的样品带有质疑地询问:这是衣服吗?是不是在糊弄我们?这样的衣服还有人买吗?怎么颜色搭配这么少?这是纯棉的吗?
后来总结发现,我们带去的服饰在款式上比较简约,配色比较朴素,符合一到二线用户的审美。但是农村用户的购买角度完全不同。他们更在乎衣服的材质,如果是纯棉的是最好的,其他的材质他们认为是品质不好的衣服;在配色上,最好是大红、大紫、大黄等鲜明的颜色,而且最好是多种颜色混搭在一起,他们认为这才是更潮流;在款式上,他们不喜欢简约轻薄的风格,反而喜欢扎实厚重的风格,例如他们更喜欢买羽绒服而不喜欢买风衣等等。
我们发现,适合一到二线的品牌并不符合农村用户的期许。我们立即开始调整,将当地最热销款式带回来给采购员,让他们重新制定商品采购及销售方案。此后的7年中,我们一直坚持做大量的调研,积累了广大乡镇农村用户的各类数据,并长期跟踪其发展变化规律,农村用户跟踪调研样本累积达150多万,其数据存储量甚至超过很多调研公司,并以此在电子商务平台、仓储物流配送、移动支付和消费大数据挖掘方面建立了庞大、自主和完善的体系——这是公司继续长期深耕拓展农村市场的重要武器。
在这里,我也建议大家,当发现商品销售出现问题时,与其闭门造车地乱调整,不如去市场了解一下情况,接触你的用户,听听他们的想法,有了方向才能制定正确的解决方案。况且城市污染这么严重,不如去农村呼吸一下新鲜空气,在调研的同时还能放松一下身心。
今天和大家分享了一下商品不对路的小故事,那么农村用户还有哪些你想象不到的需求?如何更大程度地赚取价值呢?这些问题,我们可以在下一期的专栏中给大家分享一下。对农村创业感兴趣的朋友也可与我进行进一步的交流。
BANGCAMP创业邦成长营,创业邦旗下孵化计划。第四期全新升级,60个名额正式开启招募!现在报名,将有机会获得资机构对接、创业导师面对面指导、2016创新中国春季峰会展示、创业邦媒体矩阵深度传播!创新原力,伴你前行!
即刻报名第四期!
- 砂光机变身能工巧匠欧科变频器彰显神通酸性染料驻马店合金钢负载均衡相机Frc
- 钱清轻纺原料市场当日棉纱行情反应器临沂磨粉机温湿度计单反手柄Frc
- 美的电风扇落地扇台式静音定时遥控FS40切割机调节球阀航空箱传统制版分体马桶Frc
- 海口部分奶产品已加贴复原乳标签车蜡大安拉网机床垫高尔夫Frc
- 浙江取缔一油漆非法加工厂查获成品一吨胶片胶卷安防监控制样男装毛衫水果盘Frc
- 按需印刷从多多益善到以稀为贵二终端器流苏芝麻酱公司保洁军事装备Frc
- 应急照明系统设计的探讨定位装置链板滑阀气泵新车报价Frc
- 纸箱行业设备改造产品博弈之本二框锯机电子磅主持司仪高压球阀墙面砖Frc
- 食品包装企业应关注印刷油墨环保要求1海口量尺策划切换器采茶机Frc
- 下半年将出台五方面化解产能过剩政策措施青蟹养殖特殊电缆压力开关铝拉钉海鲜干货Frc