中国缝企谋求海外市场

中国缝企谋求海外市场

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近几年，中国企业“走出去”的声音此起彼伏，但以怎样的方式走出去，还是一个见仁见智的问题。

通过并购的方式快速获得走向国际化市场的渠道和资源，是目前颇为流行的一种方式。向来以技术擅长的又能使PET瓶具有水晶般透明的外观欧洲可能是中国的纺织机械企业比较青睐的对象，因此在这两年，我们看到中国企业和德国企业之间的这种合作很频繁。

对于中德之间的合作，德国机械设备制造业联合会北京代表处首席代表塞得闻表示非常看好，她认为，中国纺织服装机械产品的价格优势已经不能再像从前那样成为拓展市场的利器了，也就是说，中国的企业到了必须升级换代的时期，其中一个关键点是技术的升级，而德国向来是以技术而领先世界，因此中德之间的合作潜力很大。

她同时指出，德国的纺织服装市场正在走向没落，因此，中国机械企业去德国不是获取德国本土的市场，而是通过德国这个窗口，赢得世界市场。这才是中国企业“走出去”到德国的最有价值的东西。

并购是一种双赢的合作

：据有关部门的统计，2在道路方面的利用005年，中国收购德国企业将近300家，以中国骨干缝制设备企业上工申贝收购德国老牌企业DA(杜克普)为代表，可以说是掀起了中国企业并购德国企业的浪潮。但也因此受到了一些人的质疑，认为这是中国企业在掏空德国企业。

你对此持什么样的观点?

塞得闻：我并不如此认为，更不能说是个浪潮。其实在德国，这样的并购事件是经常发生的，两个企业的合作通常可以优势互补，对双方来说都是有利的。

因此，德国很欢迎中国企业去投资，希望中国企业能在德国长期留下来。不过，我们不能保证某些企业去德国可能会存在一些不好的目的，而且也确实发生过一些中国企业到德国后，先拿到德国政府的补助，然后拿走德国企业的设备就走了，这确实有点像在“掏空”德国企业的行为。我认为，这种短期的合作对双方都是一种损失。

：那么，对于近两年中国企业热衷开购德国企业的这钣金即为万能实验机的外衣种做法，从你的角度来看中国企业将会有什么样的收获?

塞得闻：德国和中国的企业有很强的互补性，德国人注重质量，中国产品在价格上有优势，两者结合在一起，就是中国人常说的“物美价廉”。除此之外，中国企业并购德国企业后，可以利用这个企业在德国原有的渠道、人才和技术，这些都是壮大实力的一种方式。尤其对提升中国企业的品睥方面是一条捷径。前不久就发生了这样一件事，一个中国企业并购了德国企业，这个中国企业本来是生产低端产品的，但它作得很大，而德国企业是生产高端产品的，中国企业不知道该如何运作德国产品在中国的市场，于是就跑来问我们。这其实也从另一个角度证明了并购是中国企业进入高端品牌领域的一种捷径。

：对于这种并购行为，可能有些人会有这样一种理解，是不是德国企业目前在经营上陷入了困境，所以才要“出卖”自己的家业?

塞得闻：这肯定是一种误解。前面我也提到，并购在德国是很小的一件事情。德国有非常多的中小型家族企业，现在大多是三四代企业了，他们的后代可能不愿意再从事祖辈们的工作，这些家族企业面临着接班人“青黄不接”，因此不得不把企业卖给别人，中国企业如果出的价钱合适，德国企业当然乐意跟他们合作。这样，德国企业有了继续生存的市场，而中国企业也得到了他想要的，这是双赢的。

中国重“买卖”，德国重技术

：欧洲一直是机械设备领域出口最大的地区之一，其中德国的机械设备主要是以技术先进而闻名。而技术创新往往需要大量高端的技术人才，我想知道德国的纺织服装机械设备企业是如何培养、吸引和留住人才的?

塞得闻：创新精神在德国源远流长，这要从德国的教育体系谈起。德国教育从小就支持孩子创新发明，大学生刚一进校就和企业的合作特别多，德国有良好的创新环境和氛围。另外，德国的职业教育很发达，能为德国的机械设备企业源源不断地提供人才。

德国的机械设备企业里往往能留住非常优秀的工程师，这和中国企业缺乏优秀的技术人才不一样。工程师在德国的地位是很高的，跟律师、教师一样受到社会的尊重，因此他们的待遇也很高，我想，只要企业能让他们适得其所，就不会轻易流动。

而中国企业恰恰相反，中国人重“买卖”，所以销售人才在公司往往更受器重，而技术人才找不到他自己的位置。

：除此之外，德国的企业文化是不是也是吸引高端技术人才长期留在一个企业的重要原因?

塞得闻：不错。德国的企业文化注重员工的忠诚度。德国很多企业都是长期专注于一个行业，一个公司，不光是老板这样，很多工人也是这样，几代人长期为一个企业服务。这也是为什么德国会有那么多百年企业的原因。文化越长的企业发展眼光也越长。

德国最大的合作伙伴仍是中国

：一直以来，中国是德国纺织服装机械设备出口的重要国家。但是，近两年来，随着印度等国家大力扶持纺织服装行业，使得这些国家的机械设备需求量大增。而中国由于受“设限”等影响，2005年以来纺织服装领域增长形势并不明显，从而也直接影响着去年德国对中国出口比例降低。在今后几年，德国会因此改变对中国的出口策略吗?你如何看待今后的中国纺织服装机械设备产品以及市场?

塞得闻：中国是纺织服装大国，因此中国的纺织服装机械市场一直需求巨大。印度是德国新兴的一个市场，增长确实很快。去年德国的纺织机械出口中国是7．42亿欧元，占德国出口市场的第一位，印度是2．32亿欧元，居第四位。就目前来说，印度的纺织机械市场还是没法跟中国比，不过中国应该看到来自印度的挑战。

印度政府正在大力扶持纺织服装行业的发展，因为它处于刚兴起的阶段，劳动力等各种成本比中国更低，中国如果还在低端产品上继续打价格战，恐怕在成本优势上竞争不过印度。因此，中国的纺织机械企业必须升级，提升自己的产品才能找到更大的生存空间。

借道德国要世界市场

：中国很多企业都在想走国际化之路，德国会是他们想要开发的一个市场之一。但我们也知道，德国的纺织服装生产行业已处于没落的时期，因此纺织服装机械市场并不乐观。对于中国企业走出去到德国，你有什么好的建议?

塞得闻：确实像你所说，德国的纺织服装行业已经比较萧条了，因此德国的纺织服装机械产品绝大部分出口到国际市场，而且在世界各地因为其先进的技术含量而受到欢迎。

中国的机械设备企业如果要去德国占领当地的市场，那我告诉你，那肯定是行不通的。在目前全球化趋势下，中国企业“走出去”的战略是值得赞扬的，德国有很先进的技术，有面向世界的销售渠道，值得中国企业去看看，比如通过并购的方式，学习德国先进的技术和管理经验，并快速地赢得世界市场。