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市场靠拼搏橱柜企业应重视对经销商的培训-【新闻】舒兰

发布时间:2021-04-20 12:39:14 阅读: 来源:格栅灯厂家

市场靠拼搏 橱柜企业应重视对经销商的培训

经销商的作用有目共睹,而橱柜企业每年在招商加盟的会上投入也甚多。其实橱柜企业更应当在产品、策划、管理、营销等各个方面与经销商凝成一股力量,将经销商的发展和企业的发展方向将结合,市场操作中也形成统一的思路,往同一个方向使力才能双赢。

市场靠拼搏 橱柜企业应重视对经销商的培训

橱柜经销商自身的思路打通后,他们就会贯彻于执行公司的政策、方案,即使没有监督执行力也会大大加强。比如某知名橱柜企业,每一年都要组织3-5场经销商层面的培训,实践证明经过培训后这些经销商在经营管理、忠诚度和执行力方面的能力大大增强,该公司很多新的创意、思路都来自于这些经销商,经销商的发展又极大促进了公司的发展。其实,对橱柜经销商的培训不仅包括对其本人的培训,还包括对其所有员工的系统化培训,帮助经销商打造出一支强大的管理和执行团队,在橱柜营销的过程中将会所向披靡。

相反,有些橱柜企业根本就没有关于经销商的培训,他们所能做的就是发些通知或方案给经销商,让经销商自己去看去理解,不懂的地方就打电话咨询。或是区域经理在走访市场中与经销商交流一些经验,更有甚者完全靠经销商之间相互探讨或交流,在这样的企业,经销商能否成长就完全看自己本身所具备的能力或运气了。

无论是经销商的选择,还是组织大规模的培训,都是着眼于橱柜经销商整个群体发展的路径,这是经销商群体发展壮大的途径之一。但整个经销商团队的发展肯定是不平衡的,这就需要橱柜企业针对不同的经销商进行个性化辅导和深度扶持,以实现整体的提升。

个性化辅导的前提,是需要橱柜企业对整个经销商队伍进行分类,比如先按照总销量划分A、B、C类,再从中选择部分重点经销商,然后根据经营特点分类,比如分为“有激情无思路类”“无激情有思路类”“无激情无思路类”“有激情有思路类”等类型。针对不同经营类别的经销商进行有针对性的扶持和协助,使其快速成长。

橱柜经销商在经营中既要面对消费者,还面对卖场物业,既要面对自己的团队,还要面对厂家的团队,所遇到各种各样的问题,有些是人为的,有些是由于客观条件存在的,有些是轻而易举解决的,有些则是让他们焦头烂额的。

因此要想促进经销商的发展,橱柜企业各层次各个部门都需要加强与经销商的沟通,帮助其解决经营中存在的问题,减少不必要的成本,不断激发他们相互比拼,积极向上的激情与斗志,使他们一身轻松、充满激情的在前线拼搏。

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