瞧一瞧：多口味冰红茶大卖，缔茶100万箱瞬间被经销商疯抢

发布时间：2022-04-21 14:39:05 阅读：次来源：格栅灯厂家

多口味冰红茶大卖，缔茶100万箱瞬间被经销商疯抢

4月20日，缔茶上市，一炮打响，成为2020年新品之王大热门，有专家预言，今麦郎集团旗下的缔茶极有可能成为中国茶饮料未来十几年重要的现象级饮料品牌之一。

疫情期间，有一个新品超超超超级火爆，振奋人心，那就是缔茶。缔茶，多口味冰红茶，4月20日上市，首批100万箱竟然被经销商瞬间抢空。

大家都知道，这次疫情对饮品经销商有很大影响，许多经销商面对积压的货品非常头疼，谁也没想到经销商们在了解缔茶之后，纷纷打款，迫不及待申请卖缔茶。

4月20日，缔茶上市，一炮打响，成为2020年新品之冠大热门，有专家预言，今麦郎集团旗下的缔茶极有可能成为中国茶饮料未来十几年重要的现象级饮料品牌之一。

缔茶如此倍受欢迎，背后有哪些竞争思考呢？

第一、缔茶，立足全球主流的冰红茶赛道

多年来，大多数新品都追求新概念，新概念层出不穷，眼花缭乱，绝大多数差异化的产品都死于过度差异化上。

某家国际咨询机构甚至提出发酵茶、蒙古奶茶等概念，这显然是为了追求差异化而差异化，唯心主义的认为差异化是一切竞争的核心。今天，一个人去学习非洲小国的语言，的确很差异化，但是全球流行的语言是英语、汉语，要想获得真正的人生大机会，还是要从主流共性出发，并能一味特性而特性。中国企业家要学习的真正竞争战略，是“共性做足，特性做透”。

众所周知，中国冰红茶是单一口味认知，但欧美市场过去几年却是多口味冰红茶，这是多么显而易见的市场现象！

可口可乐旗下的fuzetea品牌，就是一款多口味冰红茶，2年多时间就做到了10亿美元，打败了以前的那些老户口外迁后遇本地拆迁如何赔偿
一代的单一口味的冰红茶。

第二、多口味冰红茶，机会属于今麦郎

中国冰红茶的大玩家并不多，除了今麦郎之外，还有两家，一家是老一代冰红茶的代表品牌，一家是老一代绿茶的代表品牌。多口味冰红茶，缔茶真正的对手，就是当今巨大的老一代冰红茶品牌。

老一代冰红茶品牌，很难自己革自己的命。当年，柯达率先搞出了数码相机，但是柯达很难自己革自己的命。老一代冰红茶的老大，是单一口味的，它曾多次打造多口味，均未成功，为什么？如同九阳豆浆机一样，人们已经形成了一个固定认知，认为九阳就是豆浆机，九阳搞燃气灶很难成功。老一代冰红茶，就是单一口味的，无论怎样尝试新口味，都很难成功。

实际上，老一代冰红茶如果大力发展多口味，反而会加速自身消亡。过去，今麦郎冰红茶一直采取跟随战略，直到缔茶出现。

老一代绿茶品牌，绿茶认知太强，如今搞了很多面对年轻人的品牌，都没有取得重大突破，主要原因就是产品过度创新，过度差异化。实际上，多口味冰红茶就是今麦郎的机会，今麦郎在产品技术储备、渠道、生产能力和生产布局等多个方面都有很深的沉淀和积累。

多口味冰红茶，从战略全局来说，中国机会属于今麦郎，也只有今麦郎敢于向对手的老一代冰红茶发起挑战，同时也向自己老一代冰红茶发起挑战。

第三、缔茶，将视觉和口味提升为核心竞争要素

每一个成功的新品，背后都藏着一个瓶子的奥秘，只是极少数人发现它。我们都知道可口可乐弧形瓶，帮助可口可乐成长为一个世界品牌。实际上，在中国市场，成功的新品，也都藏着一个瓶子的拆迁安置费会受人口变动影响吗
奥秘。

六个核桃，瓶子和露露十分相近，颜色也相近只是更深一些，我们称之为共性做足，特性做透。六个核桃在视觉上共性做足，同时强化核桃乳和杏仁露之间的区别，充分吸收了其他品牌建立的消费基础。

王老吉凉茶，当年红罐是巨大标签，红罐没有一味追求新奇特，陈列贴近可口可乐红色罐装，颜色更深一些。可口可乐是市场上主流的饮料产品，王老吉红罐凉茶摆在它旁边，当消费者不想喝可乐时，一个茶饮料的替代产品，颜色更深，罐装相近，就成了消费者另一种选择。

元気森林、维他柠檬茶的瓶型更像可乐、七喜的弧形塑料瓶，它们都是值得关注的新一代品牌。

今麦郎缔茶，新一代冰红茶，在瓶型设计上靠近弧形塑料瓶，颜色选择大红大黄色，这背后有一套竞争逻辑对土地征收的费用有哪些
，大单品往往背后都有一套竞争逻辑，不是简单追求时尚和新奇特。

缔茶，多口味冰红茶，2020年新品之冠大热门！